小型拖拉機(jī)行業(yè)發(fā)展周期分析
瀏覽： 發(fā)布日期：2017-11-19
我國小型拖拉機(jī)市場近年發(fā)生較大的變化，一方面,，從其產(chǎn)業(yè)周期分析,，已經(jīng)進(jìn)入衰退期，突出表現(xiàn)在近年產(chǎn)業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)的“圍城”現(xiàn)象,；另一方面,，受我國耕地特點以及耕作環(huán)境等多種因素的影響,，山地丘陵等區(qū)域?qū)π⌒屯侠瓩C(jī)的剛性需求拉動，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,、大棚產(chǎn)業(yè)的興起對手扶拖拉機(jī)市場需求的刺激等,，都使我國小型拖拉機(jī)處于衰而不退，甚至出現(xiàn)“小陽春”現(xiàn)象,。
小型拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)遭遇“圍城”
小型拖拉機(jī)“圍城”背后的原因是多方面的,。一是隨著我國農(nóng)村生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民收入的提高,、惠農(nóng)政策的逐步加大,，尤其是不斷增加的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，改變了拖拉機(jī)市場的需求結(jié)構(gòu),，突出表現(xiàn)為大中型拖拉機(jī)取代小型拖拉機(jī)，梯度更新大大壓縮了小型拖拉機(jī)的成長空間,，這種現(xiàn)象在歐美機(jī)械化發(fā)展歷程中都曾經(jīng)歷過,；二是小型拖拉機(jī)作為成熟的產(chǎn)品，因其技術(shù)含量低,、生產(chǎn)成本低,、利潤低，導(dǎo)致每年有許多企業(yè)蜂擁而上,，同時又有許多企業(yè)退出,，始終未形成穩(wěn)定的競爭格局，形成了“你方唱罷我登場”,、“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的奇特現(xiàn)象,；三是有實力的大型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)雖有此產(chǎn)業(yè)板塊，但因其利潤低,，大多都有維持現(xiàn)狀的心態(tài),，投入的精力、人力和財力不足,，無法掌控小拖市場,；四是小拖的用戶需求發(fā)生變化，但小拖產(chǎn)品的改進(jìn)卻未適時跟進(jìn),，出現(xiàn)小拖不適應(yīng)市場需求的現(xiàn)象,；五是國外市場拓展力度不夠，尤其是小四輪拖拉機(jī)的出口貿(mào)易增長緩慢,，進(jìn)一步影響了小拖產(chǎn)業(yè)的成長,；六是小型拖拉機(jī)市場疏于管理，進(jìn)入門檻低,，導(dǎo)致一些小型企業(yè)偷稅漏稅,，以劣質(zhì)配件拼裝拖拉機(jī)現(xiàn)象,，形成了價格“洼地”，削弱了大型企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的利潤空間,。以上這些因素最終導(dǎo)致我國小型拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉步維艱,，同時也昭示著這個產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵期。
衡量一個產(chǎn)業(yè)是否進(jìn)入衰退期,，一般要看其是否符合三大特征：第一,，生產(chǎn)能力及供給是否出現(xiàn)嚴(yán)重過剩；第二,，產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)是否開始惡性競爭并互相壓價,，導(dǎo)致利潤空間嚴(yán)重壓縮；第三,，部分企業(yè)是否不得已而退出了這個市場,。從小型拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)近年的發(fā)展軌跡看，我國小型拖拉機(jī)具備了產(chǎn)業(yè)衰退期的基本特征,。 首先,，我國小型拖拉機(jī)產(chǎn)能出現(xiàn)嚴(yán)重過剩，突出表現(xiàn)為產(chǎn)品銷售率下降,、設(shè)備產(chǎn)出率低,、虧損面較大、經(jīng)濟(jì)效益水平下降等當(dāng)面,。我國小拖生產(chǎn)者眾多,，市場集中度較低，形成“諸侯八百,，小國三千”的競爭局面,，最大的生產(chǎn)企業(yè)市場占有率也不過12%，小拖產(chǎn)業(yè)風(fēng)險進(jìn)一步加大,，部分小拖生產(chǎn)企業(yè)已黯然退出,。其三，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的利潤低,，許多企業(yè)進(jìn)入“有市無利,、增量不增利”的經(jīng)營怪圈。
困境中的戰(zhàn)略“突圍”
即使處在衰退期內(nèi),，我國的小型拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)仍有實現(xiàn)發(fā)展的機(jī)會,。回顧我國小型拖拉機(jī)近20年的發(fā)展過程,，自20世紀(jì)90年代中期出現(xiàn)高峰期后,，一直呈現(xiàn)跌宕起伏的發(fā)展態(tài)勢。從2004年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策實施以來,，小型拖拉機(jī)的走勢出現(xiàn)較大起伏,。統(tǒng)計顯示,，2012年1-5月份，行業(yè)21家骨干企業(yè)中,，銷售收入同比正增長6家,，負(fù)增長15家；利潤總額同比正增長8家,，負(fù)增長13家,，其中虧損企業(yè)7家，占行業(yè)的三分之一,，微利企業(yè)2家(利潤總額在10萬元以下),。
1-5月份，行業(yè)綜合銷售利潤率為3.86%,，其中低于行業(yè)平均水平的15家,，占行業(yè)家數(shù)的三分之二，表明行業(yè)整體盈利水平低下,。
從市場需求情況來看,，手扶拖拉機(jī)產(chǎn)品功率有加速向兩端延伸的趨勢。一方面向大功率方向延伸,，前幾年市場上手拖的主力機(jī)型以8.8 kW(12馬力)為主，現(xiàn)在則向11.0 kW(15馬力),、13.2 kW（18馬力）和14.7 kW（20馬力）轉(zhuǎn)移,。另一方面向小功率段延伸，主要需求集中在南方水田種植區(qū)域及國內(nèi)大棚種植區(qū)域,，近年又出現(xiàn)了更小功率的手扶拖拉機(jī),，稱之為微耕機(jī)。隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇,，通過兼并與重組,，今后手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)廠家將逐步減少，集中度會進(jìn)一步提高,，其生產(chǎn)也將逐步形成區(qū)域化,。
基于小四輪拖拉機(jī)市場特點分析。由于我國小四輪拖拉機(jī)與大中型拖拉機(jī)在使用功能上具有重疊性,，隨著大中型拖拉機(jī)銷量的飆升,，市場需求將呈現(xiàn)出新的特點：一是產(chǎn)品功率不斷上升，從近年來全國農(nóng)機(jī)訂貨會樣機(jī)展出的情況來看,，小四輪展出的平均功率達(dá)到了16.84 kW,；二是產(chǎn)品向多功能方向發(fā)展，一些生產(chǎn)企業(yè)正致力于增加小四輪農(nóng)用工程機(jī)械的功能,，形成具有裝載,、挖掘,、起重、推土等多功能用途的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品能滿足當(dāng)前村莊規(guī)劃,、農(nóng)田水利建設(shè)、農(nóng)村公路建設(shè)等多方面的需要,，市場前景廣闊,；三是產(chǎn)品向?qū)I(yè)化、精細(xì)化微型方向發(fā)展,，以滿足當(dāng)前精細(xì)作業(yè),、田間管理、設(shè)施農(nóng)業(yè),、林果業(yè)等特有市場和用戶的需求,；四是產(chǎn)品技術(shù)含量進(jìn)一步提升。小四輪拖拉機(jī)的發(fā)展趨勢就是不斷提升焊接工藝,、噴漆工藝,、裝配工藝水平，用最新技術(shù),、材料,，提升整體產(chǎn)品的性能。油耗高,、效率低是小四輪產(chǎn)品的一大弱點,，企業(yè)應(yīng)將節(jié)能降耗作為企業(yè)未來生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前,，市場上的節(jié)能型小四輪拖拉機(jī)市場份額越來越高,，有望成為新的市場亮點；五是近幾年小拖用途發(fā)生轉(zhuǎn)移,，由過去的運(yùn)輸,，變成現(xiàn)在以農(nóng)田作業(yè)為主，兼田間運(yùn)輸,。未來將逐漸演變成為一種管理機(jī)型,，同時具備旋耕、播種,、施肥,、鋪膜、犁地,、運(yùn)輸?shù)榷喾N用途,；六是“小四輪”銷售區(qū)域主要在河南、山東、河北為主的冬麥區(qū)和東北地區(qū),、西北地區(qū),。山東、河南,、河北等中原地區(qū),，小拖市場起步早，目前處于穩(wěn)定階段,。
各小型拖拉機(jī)生產(chǎn)廠家應(yīng)該根據(jù)自身實際進(jìn)行有針對性的戰(zhàn)略選擇,。選擇領(lǐng)先戰(zhàn)略的，應(yīng)該是市場的老大和強(qiáng)勢挑戰(zhàn)者,；采取收獲戰(zhàn)略的,，應(yīng)該是已經(jīng)無利可賺的小型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)；采取退出戰(zhàn)略的,，是那些市場位次較低的跟隨者,；采取購并戰(zhàn)略的，當(dāng)然是拖拉機(jī)集團(tuán)或有實力發(fā)展為大集團(tuán)的強(qiáng)勢企業(yè),?？傊覀冊谛⌒屯侠瓩C(jī)的衰退期仍然可以有所作為,。產(chǎn)品的生命力不僅取決于其自身周期,，也在很大程度上取決于我們這一代農(nóng)機(jī)人的智慧和努力。
